Affinity odhaľuje, prečo bude jeho kreatívny softvér navždy zadarmo

Kľúčové zistenia

• Affinity zlúčilo tri aplikácie (Designer, Photo, Publisher) do jednej.

• Softvér je „100% zadarmo navždy“ a získal milión stiahnutí za týždeň.

• Nejde o „háčik“, ale o obchodný model Canvy na podporu vlastného rastu.

V kreatívnom priemysle došlo k seizmickému posunu. Spoločnosť Affinity, dlhoročná špičková alternatíva k produktom Adobe, ako je Illustrator, oznámila po svojej akvizícii spoločnosťou Canva, že Ich celý balík profesionálneho kreatívneho softvéru je teraz „100% zadarmo navždy“.

V rámci tejto zmeny boli tri predtým samostatné platené aplikácie – Designer (pre vektorovú grafiku), Photo (na úpravu fotografií) a Publisher (pre DTP a layout) – spojené do jednotnej aplikácie Affinity. Táto nová aplikácia je okamžite k dispozícii pre Mac a Windows, pričom verzia pre iPad má prísť čoskoro.

Reakcia trhu bola okamžitá a ohromujúca. Spoločnosť Affinity bola „odmenená“ viac ako miliónom stiahnutí počas prvého týždňa po oznámení. Na porovnanie, softvér DaVinci Resolve, ktorý využíva podobný model bezplatného profesionálneho nástroja, potreboval deväť rokov na dosiahnutie míľnika jedného milióna používateľov.

Affinity to dosiahlo za menej ako sedem dní, čo dokazuje, ako veľmi bol trh hladný po kvalitnej a bezplatnej alternatíve. Kreatívna komunita, zvyknutá na drahé mesačné predplatné a skeptická voči „darčekom“, však okamžite začala hľadať skrytý „háčik“.

Otázka „Ako je to vôbec možné?“ sa stala hlavnou témou diskusií. V reakcii na to Cameron Adams, spoluzakladateľ a produktový riaditeľ (CPO) spoločnosti Canva, zverejnil video s priamym vysvetlením, ktorého posolstvo bolo jasné: „Neexistuje žiadny háčik.“

Adams dal používateľom konkrétne sľuby, ktoré mierili priamo na ich najväčšie obavy a zároveň predstavovali priamy útok na konkurenčné modely. „Nepredávame vaše dáta,“ uviedol Adams. „Netrénujeme AI funkcie na vašich súboroch. Nespeňažujeme vašu kreativitu v zákulisí. Vaša práca zostáva vždy vaša.“

Ako teda tento model funguje? Vysvetlenie nie je marketingový trik, ale „dlhodobá stávka na kreatívnu slobodu“. Stratégia je dvojaká a odhaľuje sofistikovaný obchodný model spoločnosti Canva.

Po prvé, ide o podporu širšieho ekosystému Canva. Adams vysvetlil, že „keď viac profesionálov používa Affinity, viac profesionálov skončí pri používaní Canvy,“ čo vedie k prirodzenému obchodnému rastu. Affinity slúži ako klasický „loss leader“ (návnada) – bezplatný nástroj, ktorý privádza cenných profesionálnych používateľov do platenej firemnej platformy Canva.

Druhou časťou stratégie je cielený „upsell“ na umelú inteligenciu. Zatiaľ čo základná aplikácia Affinity zostane navždy zadarmo, platiaci používatelia tarify Canva Premium získajú prístup k „vybraným funkciám“ priamo v rozhraní Affinity. Týmito exkluzívnymi funkciami sú predovšetkým výkonné nástroje umelej inteligencie spoločnosti Canva, ako sú Generative Fill, Generative Expand a generovanie obrázkov či vektorov.

Tento krok posiela šokové vlny naprieč celým trhom kreatívneho softvéru. Je to priamy útok na model „gate-keepingu“ (stráženia brány) založeného na predplatnom, ktorý roky presadzovalo Adobe. Kreatívci oslavujú možnosť opäť vlastniť svoje nástroje namiesto toho, aby si ich len prenajímali.

Prečo je to dôležité? Canva a Affinity práve vyhlásili vojnu predplatnému. Tým, že oddelili profesionálne nástroje od vysokých mesačných poplatkov, zásadne menia trh a nútia Adobe, aby sa bránilo.

^{Zdroj: creativebloq.com foto: youtube.com/@Affinity.}